Promotion de l'Innovation

C'est un fait : votre Produit se démarque très nettement de la concurrence, par ses performances, son service rendu ou ses qualités perçues. La dernière étape consiste à faire passer ce message au Client.

Grâce à des outils efficaces, nous vous aiderons à construire un argumentaire honnête et percutant, liant de manière claire les motivations profondes du Client aux bénéfices réels de votre offre. De quoi faire mouche autant auprès des équipes techniques que des acheteurs les plus aguerris.

Outils :

• Une Proposition de Valeur efficace
• La stratégie Océan Bleu : Valorisation des USP
• Le Mix 4P
• Le cycle de vie du Produit
• La courbe d'adoption
• L'hybridation Techno push - Market pull

Le positionnement économique de votre offre constitue la clef de la rentabilité de votre investissement.

Compromis délicat entre rentabilité unitaire et volumes de vente, la détermination du point d'équilibre requiert l'élaboration de plusieurs scenarios, plus ou moins favorables. L'occasion de mettre en oeuvre quelques outils de base de la gestion financière.

Outils :

• Construction du Business Plan
• Scenarios principaux et alternatifs
• Cost breakdown et prix unitaire
• Investissement et amortissements
• Marges fixes et variables
• Détermination du prix optimum
• TRI et VAN
• La sensibilité au coût/aux volumes/au prix

En fonction de votre secteur d'activité, vous serez amenés à opter pour un modèle de Distribution B to B, en ciblant un client industriel, ou au contraire B to C, en visant les particuliers.

Dans la plupart des cas de figure, le risque commercial lié à la Distribution est le plus grand frein au succès d'un nouveau Produit. Une raison supplémentaire pour peaufiner soigneusement ce volet stratégique.

Outils :

• Choix du canal de Distribution
• Contractualisation